創(chuàng)業(yè)，從生活細(xì)節(jié)入手

導(dǎo)語：“海上鮮”海鮮B2B電商平臺(tái)、“海玳一號”跨境電子商務(wù)社區(qū)店、“途魚”釣魚社交APP……大賽上的不少項(xiàng)目，被互聯(lián)網(wǎng)思維所包圍，從生活的細(xì)處入手開創(chuàng)新天地。

　　站在時(shí)代的風(fēng)口，一個(gè)個(gè)創(chuàng)意的火花，變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)!這讓無數(shù)“創(chuàng)客”激動(dòng)，也讓我們的生活更加豐富絢爛。這幾天，來自全國各地的十支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)匯聚寧波北侖，在“2015年寧波(北侖)互聯(lián)網(wǎng)‘新絲路’創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽”上展開創(chuàng)意比拼，或許，他們一個(gè)個(gè)散發(fā)著創(chuàng)造光芒的項(xiàng)目，將改變我們的生活。

　　“海上鮮”海鮮B2B電商平臺(tái)、“海玳一號”跨境電子商務(wù)社區(qū)店、“途魚”釣魚社交APP……大賽上的不少項(xiàng)目，被互聯(lián)網(wǎng)思維所包圍，從生活的細(xì)處入手開創(chuàng)新天地。

　　在項(xiàng)目路演中，張江科創(chuàng)、飛馬基金等投資機(jī)構(gòu)已與一些項(xiàng)目達(dá)成初步投資意向，它們或落戶寧波，創(chuàng)造更大價(jià)值。比賽評委、創(chuàng)業(yè)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)飛馬旅發(fā)起人袁岳認(rèn)為，產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化是項(xiàng)目尋求出路非常重要的一部分，要從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售、售后服務(wù)，保持與消費(fèi)者頻密的互動(dòng)。

　　發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn) 掌握機(jī)遇

　　“痛點(diǎn)”是互聯(lián)網(wǎng)思維下的“熱搜詞”之一。對創(chuàng)業(yè)者來講，發(fā)現(xiàn)行業(yè)“痛點(diǎn)”，就意味著掌握了機(jī)遇。

　　“能上山莫下海”，講的是漁民們一直以來的“痛”。寧波“創(chuàng)客”葉寧出生于一個(gè)漁民之家，深感漁民之痛。“當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的目的，就是想幫助漁民們解決一些現(xiàn)實(shí)難處，使海產(chǎn)品買賣方式更加便利。”葉寧說，一個(gè)為漁民量身打造的“海上鮮”B2B交易平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。

　　海上接單，東海生鮮上岸就能上餐桌。漁民撈起網(wǎng)，就已經(jīng)通過“海上鮮”被杭州、上海的飯店訂走。補(bǔ)貨的海產(chǎn)品直接掛單到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)售賣，酒店賓館、海鮮賣場的商家搶單購買。省去了中間環(huán)節(jié)，海產(chǎn)更新鮮。

　　遠(yuǎn)離大陸，沒有網(wǎng)絡(luò)覆蓋，“海上鮮”更有技術(shù)“一招鮮”：沒有信號，照樣交易。“我從德國碩士畢業(yè)回國，用了7個(gè)月的時(shí)間研發(fā)了一套船上通信設(shè)備，在沒有手機(jī)信號的情況下，依靠北斗衛(wèi)星定位系統(tǒng)，依然可以利用漁民的手機(jī)與外界進(jìn)行聯(lián)系。”葉寧在項(xiàng)目路演中說。5月份上線的個(gè)月，平臺(tái)已經(jīng)撮合成功9筆生意，總價(jià)50萬元。

　　“八音盒輕故事”團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)的“痛點(diǎn)”則更加小清新。這是一支H5頁面制作工具團(tuán)隊(duì)。“通過專業(yè)設(shè)計(jì)師打造的一體化模板和例文，幫助用戶創(chuàng)造專屬他們的愛情故事、友情故事、旅行故事或偶像故事等等。”負(fù)責(zé)人李博介紹。

　　“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，好的內(nèi)容需要通過文字、圖片、音頻、視頻多種載體呈現(xiàn)給用戶，而H5 的網(wǎng)頁就是好的載體。”李博說，注冊之后，選擇你要講述的故事類型，根據(jù)該頁面提供的模板，只需要更換圖片，填入文字即可完成，當(dāng)然還可以給自己的故事配上音樂，分享出去。

　　團(tuán)隊(duì)初的切入點(diǎn)是婚帖，是源于創(chuàng)始人自己的需求。經(jīng)過朋友圈傳播后，3個(gè)月內(nèi)有5000對情侶使用其服務(wù)制作了自己的頁面。如今，“八音盒輕故事”的 APP，添加如個(gè)性化背景音樂等更實(shí)用的功能模塊，而這些增值功能很有可能是收費(fèi)的，這也是未來盈利模式的一部分。李博說：“技術(shù)是冰冷的，加上一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)的熱情，手機(jī)也會(huì)有溫度。”

　　網(wǎng)絡(luò)融合 打造模式

　　“對創(chuàng)業(yè)來講，技術(shù)只是一根柱子，要搭建好的商業(yè)模式才能盈利。一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，搭完商業(yè)模式還不夠，更要服務(wù)好、效率高、周期短。”袁岳說，他愿意給這樣的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投錢。

　　像打車軟件一樣，找家電維修師傅。這個(gè)奇妙的創(chuàng)意在“快點(diǎn)”APP家電維修平臺(tái)成為現(xiàn)實(shí)。50多家已經(jīng)注冊上線的授權(quán)售后維修網(wǎng)點(diǎn)，超過600名的維修師傅，在線等候呼叫。

　　在線維修人員看到客戶需求后，會(huì)根據(jù)自己的技術(shù)狀況、地理位置等因素考慮要不要搶單，客戶也可以在線自行選擇一名搶單師傅，與其進(jìn)行線上線下的溝通。至于維修服務(wù)滿不滿意，客戶同樣可以在線上給師傅打分、評價(jià)。

　　據(jù)項(xiàng)目創(chuàng)始人兼CE0班俊松賽后介紹，市民有可能會(huì)質(zhì)疑網(wǎng)上預(yù)約并下單售后服務(wù)，價(jià)格和品質(zhì)怎么保障。對此，平臺(tái)要對入駐的維修網(wǎng)點(diǎn)和維修人員先進(jìn)行資質(zhì)把關(guān)，首先要求其具有品牌授權(quán)，并與授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)簽訂相關(guān)協(xié)議。各種零件的價(jià)格以及工本費(fèi)等，還會(huì)在網(wǎng)上公開標(biāo)價(jià)，任客戶貨比三家，看中意了再下單也無妨。

　　未來3年，“快點(diǎn)”APP計(jì)劃囊括省內(nèi)500個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，1萬名家電維修師傅參與“快點(diǎn)”APP家電維修。“讓天下沒有修得慢的電器，是我們的目標(biāo)。”班俊松說。

　　網(wǎng)絡(luò)融合，創(chuàng)造商業(yè)模式。“海玳一號”跨境電子商務(wù)社區(qū)店把網(wǎng)上流量引到了實(shí)體店。當(dāng)下，O2O平臺(tái)模式大熱，海淘代購盛行，創(chuàng)始人劉國勛卻瞄準(zhǔn)了實(shí)體店。但與傳統(tǒng)的門店不一樣，通過線上渠道，“海玳一號”將線下與線上對接結(jié)合在一起。

　　“海玳一號”聚焦社區(qū)概念，門店選擇在大型社區(qū)，以相對較低的租金承租，并以網(wǎng)絡(luò)銷售彌補(bǔ)客流不足的問題。“海玳一號”店公眾微信號上，可以點(diǎn)擊進(jìn)入微店、小商城。每個(gè)實(shí)體店有自己的微店，品牌雖然相同，但可以區(qū)分用戶群，將用戶引流到線下的實(shí)體店。

　　在路演中，劉國勛介紹，到“海玳一號”買東西的人不會(huì)到一般的雜貨店買東西，他的消費(fèi)水平?jīng)Q定了他(她)就在我們這里買東西。針對社區(qū)開店還有另外一個(gè)好處，一旦培養(yǎng)了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，便難以改變，從而成為店鋪的忠實(shí)粉絲。

　　客戶管理精細(xì)化，利用消費(fèi)習(xí)慣“大數(shù)據(jù)”，提供個(gè)性化的定制。“我們幫客戶想到他想買什么，找到優(yōu)便宜進(jìn)行精準(zhǔn)推送。”劉國勛說。

　　創(chuàng)意先導(dǎo) 技術(shù)支持

　　給“創(chuàng)客”一個(gè)支點(diǎn)，他們也許就能顛覆一個(gè)行業(yè)。在技術(shù)迭代更新迅猛的時(shí)代，新硬件新技術(shù)層出不窮，創(chuàng)業(yè)更具想象力。

　　如今，釣魚成了很多人的社交方式，行業(yè)正在迅速發(fā)展。寧波本土的賀少杰團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一款叫做“途魚”的釣魚社交APP。賀少杰介紹，“我們專門為釣魚愛好者設(shè)計(jì)，將新型漁具和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合，通過手機(jī)就能分享釣魚地點(diǎn)，釣魚收獲，實(shí)時(shí)進(jìn)行音視頻互動(dòng)，為釣魚愛好者提供全方位支持。”

　　釣魚運(yùn)動(dòng)越來越火，因其投入大，被稱為“水上高爾夫”。賀少杰介紹，互聯(lián)網(wǎng)+釣魚，配上藍(lán)牙釣竿，防水?dāng)z像頭，一部智能手機(jī)，智能特色硬件產(chǎn)品“途魚”開創(chuàng)釣魚新玩法，從釣魚社交延伸到興趣旅游、親子活動(dòng)、垂直電商，未來將是一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)釣魚競技的平臺(tái)。

　　創(chuàng)意加上技術(shù)，神奇發(fā)生在于云端。有專家認(rèn)為，云技術(shù)不是一個(gè)概念，而是生產(chǎn)工具，大的優(yōu)點(diǎn)是可以通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，提高管理效率，降低成本。

　　一個(gè)“517鮮蔬”餐飲管理云平臺(tái)，足以使餐飲企業(yè)擺脫各種管理煩惱。庫存、采購等所有數(shù)據(jù)被接入到平臺(tái)，“通過基于SAAS(軟件即服務(wù))下的餐飲管理云服務(wù)，為餐飲企業(yè)和供應(yīng)商搭建起B(yǎng)2B平臺(tái)。”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人周飛兵說，在這個(gè)平臺(tái)上，餐飲企業(yè)可以建立自動(dòng)化的點(diǎn)餐系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、餐廳服務(wù)系統(tǒng)和決策支持系統(tǒng)。蔬菜食材供應(yīng)商可以針對性提供商品，平臺(tái)還可幫助實(shí)現(xiàn)食材物流追溯，確保飲食安全。

　　周飛兵透露，云系統(tǒng)平臺(tái)基礎(chǔ)模塊免費(fèi)，以吸引長三角地區(qū)眾多的餐飲企業(yè)，齊聚到這朵云下。企業(yè)進(jìn)來了，供應(yīng)商接踵而至，一個(gè)集電商服務(wù)、數(shù)據(jù)應(yīng)用、共享服務(wù)的生態(tài)閉環(huán)就形成了。在穩(wěn)定的用戶群體下，創(chuàng)造出更多的增值服務(wù)。